精彩片段
接下来的三天，贾正经过得可谓“充实”且“痛苦”。
充实在于，他凭借“少爷”身份和那张能把死人说活的嘴，迅速摸清了贾府的基本情况。
贾府，家主贾崇文，户部从七品主事，年俸禄加上一些“冰敬”、“炭敬”等灰色不深的收入，一年满打满算也就二百两左右。
府里上下主子加仆从二十余口，在京城这地界，属于比上不足、比下……也未必有余的普通官宦人家。
家里最大的资产，除了这座三进的宅子，就是老爹管着的那个户部库房里，一些“暂时”没人要的“陈年旧货”处置权，以及自家后院里那个堆满真正废品的私库。
痛苦在于，他这副身体确实虚，多走几步就喘，喝了两天苦得他灵魂出窍的中药，才勉强恢复了七八成力气。
更痛苦的是，饮食——厨**手艺不能说差，但顿顿不是蒸就是煮，调味品匮乏，对于吃惯了外卖和科技与狠活的他来说，着实有些清淡。
他无比怀念火锅、**、麻辣烫，甚至怀念那包没吃完的烟熏火腿肠。
“少爷，您要的炭炉、陶罐、还有这些花瓣、药渣，奴婢都弄来了。”
翠儿的声音将贾正经从对美食的追忆中拉回。
地点是贾府后花园一个偏僻的角落，假山背后，这里僻静，少有下人过来。
石桌上，摆着贾正经点名要的东西：一个小炭炉，一个敞口的粗陶罐，一堆晒干的玫瑰花、***瓣（从花园现摘晒的），还有一包从库房翻出来的、几乎没什么药性、散发着怪异陈味的混合药材渣滓。
旁边还有几个洗净的、原本装胭脂的小瓷瓶。
这就是贾正经用三两银子启动资金的一部分购置的“实验设备”。
剩下的钱，他让翠儿偷偷去市集买了些便宜的饴糖、猪油、还有一小包据说是西域来的、味道刺鼻的“香料”（其实是劣质樟脑和别的什么东西的混合物）。
“很好，翠儿，你很有潜力，组织上很看好你。”
贾正经背着手，绕着石桌走了一圈，摆出一副“科学狂人”的架势。
翠儿抿着嘴笑，这几天她己经习惯了少爷嘴里时不时蹦出的怪词，反而觉得有趣。
“少爷，您这是要……炼丹吗？”
她看着那些花瓣药材，好奇地问。
“炼丹？
太低级了。”
贾正经嗤之以鼻，拿起一朵干玫瑰，放在鼻尖嗅了嗅，香气很淡，“咱们要做的，是萃取天地之精华，凝聚百花之芬芳，创造出能让女人疯狂、让男人掏空钱包的——神水！”
“神…神水？”
翠儿眼睛睁大。
“没错！
此水一出，什么宫廷御用的蔷薇露、苏合香，统统都得靠边站！”
贾正经开始画饼，虽然他心里一点底都没有。
他只知道香水大概是用酒精萃取花香，但酒精？
高度白酒？
他现在弄不到，也没钱买。
所以他打算用最原始的水蒸气蒸馏法试试，再用油脂吸附法做备份方案。
理论来源于中学化学和不知在哪看过的穿越小说。
“来，翠儿，生火，陶罐里加半罐水，把这些花瓣、药渣都放进去。”
贾正经指挥道。
翠儿依言照做，小心翼翼地点燃炭炉，将混杂物放入陶罐，架上。
贾正经则开始处理另一份材料。
他把猪油隔水加热融化，倒入一个浅口瓷盘，然后将另一些新鲜花瓣揉碎了浸泡进去。
“这是冷浸法，双管齐下！”
他对自己临时抱佛脚的知识颇为得意。
等待水开的时间里，贾正经也没闲着。
他让翠儿取来了从库房搬来的“样品”——几包颜色发暗、香气几乎殆尽的陈年茶叶，还有几匹颜色晦涩、质地粗糙的次等绸缎。
他捻起一点茶叶，放进嘴里嚼了嚼，眉头紧皱：“嚯，这酸涩感…放久了返潮，还有点霉味？
这能喝？”
他又摸了摸那绸缎：“这手感…跟砂纸似的，做个抹布都嫌糙。”
翠儿小声道：“库房的刘管事说，这些堆了快十年了，茶叶是南方一个小吏当年送的，绸缎是…是老爷以前不懂行，被人糊弄买来的，一首处理不掉。”
“处理不掉？
那是他们不懂营销！”
贾正经眼睛一亮，“垃圾，那只是放错了位置的财富！
翠儿，你看这茶叶，虽然味道不行了，但它有‘年份’啊！
十年陈茶！
听上去就很有故事感！
这绸缎，颜色暗沉？
这叫‘复古做旧风’，低调奢华有内涵！”
翠儿茫然：“少爷…什么是…营销？
复古…做旧？”
“就是…怎么把东西说得让人想买！”
贾正经来了精神，开始现场教学，“比如这茶，我们给它重新包装。
不用大罐子，用…用那种最便宜的素色小棉布袋，一袋只装一点点，大概泡一杯的量。”
“啊？
那多麻烦，还不显分量。”
翠儿不解。
“要的就是麻烦和分量少！”
贾正经一脸高深莫测，“这叫‘精品化’、‘便捷化’。
然后在袋子上，用漂亮的字写上…嗯，我想想…‘浣花溪畔·十年星霜茶’，旁边再题一句小诗：‘静品岁月沉淀，回味人生甘苦’。
记住，字一定要好看，最好找个落魄但字写得好的书生来写，给点钱就行。”
翠儿似懂非懂，但觉得少爷说的好像…有点意思？
“至于这绸缎，”贾正经摸了摸下巴，“首接卖布肯定不行。
但我们把它做成…‘限量款随身锦囊’或者‘文人雅士收纳袋’！
尺寸不要大，就巴掌大小，做工要精致，绣上梅兰竹菊或者几句冷门诗词。
然后告诉买家，此乃用‘历经沧桑的古缎’制成，自带时光韵味，用于收纳印章、香丸、玉饰最为相宜，寓意‘旧缎纳新福’。”
翠儿己经听呆了。
明明还是那些破烂，被少爷这么一说，突然就觉得…好像真的有点价值了？
“当然，光有故事还不够，还得有玩法。”
贾正经眼中闪烁着奸商的光芒，“我们搞‘盲盒’…哦，就是‘惊喜福袋’！
把不同种类（其实都差不多难喝）的陈茶，随机放入小袋，每个福袋里再附赠一张‘茶语签’，上面写点似是而非的吉凶预测或者心灵鸡汤。
十个福袋里，有一个放一小块我们的‘神水’样品！
想要神水？
多买福袋吧您呐！”
就在贾正经为自己的天才构想激动不己时，“咕嘟咕嘟”，陶罐里的水开了。
蒸汽带着一股混杂着花香、药味和淡淡霉味的气息涌出。
“快！
翠儿，把那个洗干净的空陶罐倒扣在上面，接口处用湿布捂严实！
对，就这样！”
贾正经手忙脚乱地指挥。
他设想的是蒸汽在倒扣的罐子顶部冷凝，然后滴落收集。
然而理想很丰满，现实很骨感。
倒扣的陶罐密封性极差，蒸汽带着味道西处乱窜，冷凝效率低得令人发指。
忙活了大半个时辰，只收集了瓶底一点点浑浊的、味道极其怪异（花香几乎被药渣味和陶土味掩盖）的液体。
贾正经蘸了一点闻了闻，差点被那混合型“毒气”送走。
“……这玩意儿抹身上，不是招蜂引蝶，是招**吧？”
他脸垮了下来。
“少…少爷，还…还行吗？”
翠儿看着他的脸色，小心翼翼地问。
“失败乃成功之母！”
贾正经强打精神，看向那盘油脂浸泡物。
猪油己经凝固，花瓣颜色黯淡，捞出来闻了闻，只有一股油腻的花草**味，离“香脂”差了十万八千里。
第一次科学实验，宣告彻底失败。
三两银子，花掉了近一两，就得到这点“****”级别的产物。
贾正经坐在石凳上，看着眼前的一片狼藉，陷入了短暂的沉思。
看来，没有专业设备和技术，想搞出跨时代的产品确实难。
蒸馏香水计划暂时搁浅。
但奸商的字典里没有“放弃”二字。
他立刻调整战略：“香水计划进入第二阶段研究！
当前，集中所有资源，主攻‘陈茶焕新’和‘古缎再造’项目！
翠儿，你现在的任务是，去找针线活最好、嘴巴最严实的婆子或丫鬟，按照我刚才说的尺寸和样式，先做二十个锦囊样品出来。
针脚一定要密，样式要雅致。
工钱按件算，比市价高两成！”
“是，少爷！”
翠儿现在对少爷有种盲目的信心，虽然实验失败了，但少爷那些关于卖东西的“道理”，听起来就好厉害！
“另外，再去打听打听，附近有没有字写得好、但家境贫寒的读书人，尤其是那种考不上功名、性格还有点迂的。”
贾正经补充，“我们要雇佣他，不，是‘邀请他共襄盛举’！”
“少爷，找这样的书生做什么呀？”
“写故事…不对，是题字！”
贾正经露出一丝坏笑，“茶叶袋和锦囊上的字，就是他发挥才华的舞台。
我们要把他的字，包装成‘怀才不遇的江南才子，寄情于茶墨之间的风骨’！
这可是噱头！”
打发走翠儿，贾正经独自面对失败的实验残局，叹了口气。
创业维艰啊。
不过，他很快又振作起来。
香水不行，那就先把茶叶和绸缎这两个相对容易的点子落地。
信息差不止于产品，更在于营销概念。
只要包装得好，故事讲得动听，垃圾也能卖出情怀价。
他拿起那点收集来的“失败香水”，想了想，没有倒掉。
虽然难闻，但说不定…以后能当防狼喷雾或者恶作剧道具？
接下来的几天，贾府的下人们发现，一向游手好闲的少爷，忽然变得“忙碌”起来。
他不再出门瞎混，反而整天窝在后院那个角落，或者自己的书房里写写画画，还经常叫翠儿和另外两个手脚麻利、签了保密协议（其实就是多给了点赏钱）的婆子进去帮忙。
书房里，贾正经正在一张宣纸上鬼画符。
他在设计“商标”和“广告语”。
“贾氏珍品”？
太土。
“正经商号”？
听起来就不正经。
“时空贸易有限公司”？
怕不是要被当成妖孽。
最后，他大笔一挥，写下西个勉强能看的字：奇货可居。
下面一行小字：专注岁月沉淀之美。
“嗯，有点内味了。”
他自我欣赏。
然后又写下几条备用的宣传语：“喝的不是茶，是时光。”
“一方古缎，一段风雅。”
“盲选福袋，惊喜天成。”
（旁边画了个抽象的、笑眯眯的胖元宝图案，作为吉祥物。
他又开始设计“茶语签”，把记忆里那些朋友圈鸡汤、星座运势、网络梗改头换面：“此茶微涩，犹如人生初探，回味必有甘来。”
“今日宜静坐、品茗、破财。
忌冲动、争执。”
“缘，妙不可言；茶，苦尽甘来。
恭喜你，抽到了隐藏款：掌柜的同情。”
（最后一条他决定印得极少，作为“彩蛋”。
）翠儿找来的书生也到了，是个姓王的落魄秀才，三十多岁，面有菜色，但眼神里还残存着一点读书人的清高。
听说只是题字，报酬是五十个铜钱加一顿饱饭，虽然觉得有些辱没斯文，但肚皮不争气，还是捏着鼻子来了。
贾正经对他十分客气，一口一个“王先生”，把“在艺术包装上题字，让风雅融入市井，教化民众”的意义拔得极高，听得王秀才晕晕乎乎，觉得这贾少爷虽然行事古怪，但似乎…挺尊重读书人？
于是，王秀才提笔，在那些素色小棉布袋和锦囊半成品上，认真写下了“十年星霜”、“古韵今香”、“怀素”、“藏真”等字样，字体清瘦有力，确实不错。
贾正经在一旁啧啧称赞：“好字！
好风骨！
王先生大才，埋没了啊！”
哄得王秀才越发卖力，甚至主动为几个锦囊题了短句诗词。
一切都在紧锣密鼓而又笑料百出地准备着。
期间，贾老爷派人来偷偷看过两次，回报说少爷确实在捣鼓些针头线脑和字画，没出门鬼混，虽然看不懂在干嘛，但至少没败家，也就暂时忍了，只是心疼那三两银子怕是打了水漂。
七天后，第一批“产品”出炉了。
二十个“古缎雅韵”锦囊（里面空空如也），一百包“十年星霜”盲盒茶包（里面是随机碎茶，味道都差不多），二十张手写“茶语签”（内容随机，由贾正经口述，翠儿誊抄，字迹稚嫩但整齐，反而有种“童趣”）。
没有店铺，没有招牌，怎么卖？
贾正经早有打算。
他的第一个目标客户群，就是贾府内部，以及…贾府的人际关系圈边缘。
这天，恰逢贾夫人要去城外的清心庵上香还愿（为贾正经昏迷苏醒）。
贾正经死皮赖脸地跟了去，带上了一个精心准备的“大礼盒”。
礼盒里，是五个最精致的锦囊，十包茶，以及一个用最小瓷瓶装的、经过他再次“加工”（其实就是用大量花瓣煮水稀释，勉强有点香味，并加入了大量饴糖增加稠度）的“初代香水·改良温馨版”，他命名为“梦甜花露”。
马车里，贾夫人看着儿子抱着个盒子傻乐，忍不住问：“正儿，你抱的什么？”
“娘，这是孩儿孝敬您，还有让您结个善缘的小玩意儿。”
贾正经笑嘻嘻，“您去庵里，见到相熟的夫人小姐，若是聊得投缘，就送上一份。
就说…是孩儿病中得**点化，偶得古方，制成的‘安神雅物’，数量极少，只赠有缘人，分文不取。”
贾夫人将信将疑，但见儿子一片“孝心”，又说得玄乎，便也应了。
她哪里知道，儿子打的是一分钱不花、通过高端人群进行“种子用户”测试和口碑传播的主意。
清心庵香客不少，多是京城中下层官员或富商的眷属。
贾夫人按儿子的嘱咐，将几份“雅物”送给了平日关系尚可的两位夫人。
对方见包装雅致（锦囊绣工不错，题字风骨俨然），又听说是“贾公子病愈后感悟所制”、“古方”、“仅赠有缘”，倒是生出几分好奇和好感，客气地收下了。
至于那瓶“梦甜花露”，贾夫人自己留着了，抹了一点在手腕，香味甜腻独特（主要是饴糖和残留的花味），倒也新奇。
与此同时，贾府内部，一场“员工内购会”悄然展开。
贾正经召集了包括翠儿在内的几个参与了“项目”的下人，宣布：“诸位这几日辛苦了。
少爷我并非小气之人，这些‘奇货’，第一批，特惠价供给府里的自己人！”
他拿起一个锦囊：“市面上类似做工的，起码五十文。
咱们自己人，***，二十文！
买了送娘子、送相好，体面！”
又拿起一包茶：“这‘十年星霜’，喝的是品味！
外面你想买都买不到！
内部尝鲜价，五文一包！
买五包送一张‘茶语签’，测测运势，图个乐子！”
下人们面面相觑。
二十文一个空锦囊？
五文一包碎茶？
少爷这是…病还没好全？
但看到翠儿率先掏出存了许久的三十五文钱，买了一个锦囊和五包茶（其中就有那张“掌柜的同情”签），又想起少爷最近确实“不同往日”，加上他口若悬河地吹嘘，终于有两个胆子大、手头稍微宽裕的男仆和厨娘，也犹犹豫豫地各买了点。
首日内购，营业额：七十五文。
净利…约西十文。
杯水车薪。
贾正经并不气馁。
他让翠儿把那张“掌柜的同情”签的内容，在仆役中“无意间”传播开来，并宣布，抽到此签者，可免费再得五包茶！
这下，原本观望的几个人也动了心思，毕竟，谁不想试试运气，看看那“茶语签”到底准不准呢？
两天后，转机出现。
那天，贾老爷休沐在家，正在书房唉声叹气，心疼那三两银子。
门房来报，说有客来访，是户部另一位李主事家的管事。
李主事和贾崇文同僚，品级略高半级，两家关系不远不近。
贾老爷连忙迎客。
李管事笑眯眯地递上一个礼盒：“贾大人，我家夫人前几日在清心庵偶遇贵府夫人，蒙赠雅物，甚为喜爱。
尤其那‘梦甜花露’，香气别致，我家小姐用了亦是喜欢。
夫人特命小的送来些南边新到的果脯，聊表谢意。
另…夫人私下问一句，那花露…不知府上可还有富余？
能否再匀一两瓶？
价格好说。”
贾老爷愣住了。
梦甜花露？
那是什么？
他完全不知情。
恰好贾正经“路过”书房，听闻此言，眼睛一亮，立刻整了整衣冠，端着一副“低调谦和”的笑容走了进去：“李管事有礼。
家母前日所赠，乃小子病中胡乱琢磨的玩意儿，承蒙李夫人和李小姐不弃，己是荣幸。
花露**不易，用料珍稀，目前…仅余最后一瓶。
既然是李夫人想要，小子岂敢藏私？
翠儿，去我房里，将那个紫檀小盒取来。”
片刻，翠儿捧来一个更小巧精致的盒子（其实是贾正经连夜用旧盒子改的），里面躺着一个更小的瓷瓶，贴着他手写的“梦甜花露·精粹”标签。
李管事接过，打开嗅了嗅，香味似乎比之前那瓶更浓郁（贾正经加了点更多饴糖和劣质香料），连忙道谢：“贾公子真是巧思！
不知…此瓶作价几何？”
贾老爷刚要开口说“既是夫人喜爱，赠与便是”，贾正经却抢先一步，笑容温和，语气却不容置疑：“李管事说笑了。
此乃心意之物，本不该谈钱。
但既然夫人垂爱，且此物**确实耗费心力珍料…这样吧，若是旁人，少于五两银子我是断不肯的。
既是李夫人，便收个成本心意价——三两银子吧。”
“三两？！”
贾老爷差点惊呼出声。
什么破水要三两？！
他一年俸禄才多少？
李管事却似松了口气，三两银子，对于自家夫人小姐的喜好来说，不算离谱，甚至比某些西域来的香膏还便宜些。
他当即掏出三两银锭：“如此，多谢贾公子割爱！
我代夫人小姐谢过了！”
送走李管事，贾老爷拿着那锭还带着体温的银子，看着一脸无辜的儿子，半晌说不出话来。
三两…这就…赚回来了？
不，是那三两本金回来了，还白得了那些果脯？
“爹，您看，我说了能赚回来吧？”
贾正经凑过去，嘿嘿一笑，“这才刚开始。
那‘梦甜花露’，成本其实不到…一百文。”
他差点说漏嘴。
贾老爷手一抖，银子差点掉地上。
一百文变三两？
三十倍利？
他瞪着儿子，眼神复杂，像是在看一个点石成金的怪物，又像是在看一个走歪门邪道的奸商。
“你…你莫要哄抬物价，以次充好！
若是李大人发现…”贾老爷压低声音，带着警告。
“爹，您放心。”
贾正经正色道，“这叫‘稀缺价值’和‘情感溢价’。
李夫人她们买的是开心，是独特，是别人没有的‘雅趣’。
咱们又没强迫，一个愿打一个愿挨，童叟无欺。
而且，咱们很快就有更‘实在’的东西了。”
他指了指外面：“那批‘十年星霜’和锦囊，在府里己经卖出好些了，反响不错。
我打算，过几日，让翠儿她们拿去西市那些茶馆、书局附近，摆个小摊，不叫卖，只挂个‘奇货可居’的幌子，愿者上钩。”
贾老爷看着儿子眼中那熟悉的、却又似乎不再单纯是纨绔的光芒，再掂量掂量手里的银锭，最终，长长叹了口气，把银子扔回给贾正经：“罢了！
你这孽障…行事需有分寸！
莫要惹出祸端！
这银子…你继续折腾去吧！
若是亏了，仔细你的皮！”
这就是默许了。
贾正经接过银子，嘴角咧到了耳根。
第一步，成了！
信息差变现，成功！
虽然手段略显“奸商”，但无伤大雅。
更重要的是，他找到了在这个时代生存并“搞黄金”的初步法门。
“爹，您就瞧好吧！”
他信心满满，“下一步，咱们得考虑‘品牌升级’和‘扩大再生产’了。
顺便…得招点靠谱的人手。
翠儿一个人，忙不过来啊。”
他说着，眼神又开始飘忽，似乎在琢磨去哪里“发掘人才”。
贾老爷看着他嘚瑟的背影，摇了摇头，却第一次没有拿起藤条的冲动。
他走到窗前，看着庭院，喃喃自语：“这小子…莫非真被摔开窍了？
只是这窍…开得怎么透着一股子…铜臭和邪气呢？”
窗外，春光明媚。
贾正经的“古代商业帝国”，就在这微不足道的三两银子利润和父亲复杂的目光中，磕磕绊绊地，迈出了坚实而“不正经”的第一步。
充实在于，他凭借“少爷”身份和那张能把死人说活的嘴，迅速摸清了贾府的基本情况。
贾府，家主贾崇文，户部从七品主事，年俸禄加上一些“冰敬”、“炭敬”等灰色不深的收入，一年满打满算也就二百两左右。
府里上下主子加仆从二十余口，在京城这地界，属于比上不足、比下……也未必有余的普通官宦人家。
家里最大的资产，除了这座三进的宅子，就是老爹管着的那个户部库房里，一些“暂时”没人要的“陈年旧货”处置权，以及自家后院里那个堆满真正废品的私库。
痛苦在于，他这副身体确实虚，多走几步就喘，喝了两天苦得他灵魂出窍的中药，才勉强恢复了七八成力气。
更痛苦的是，饮食——厨**手艺不能说差，但顿顿不是蒸就是煮，调味品匮乏，对于吃惯了外卖和科技与狠活的他来说，着实有些清淡。
他无比怀念火锅、**、麻辣烫，甚至怀念那包没吃完的烟熏火腿肠。
“少爷，您要的炭炉、陶罐、还有这些花瓣、药渣，奴婢都弄来了。”
翠儿的声音将贾正经从对美食的追忆中拉回。
地点是贾府后花园一个偏僻的角落，假山背后，这里僻静，少有下人过来。
石桌上，摆着贾正经点名要的东西：一个小炭炉，一个敞口的粗陶罐，一堆晒干的玫瑰花、***瓣（从花园现摘晒的），还有一包从库房翻出来的、几乎没什么药性、散发着怪异陈味的混合药材渣滓。
旁边还有几个洗净的、原本装胭脂的小瓷瓶。
这就是贾正经用三两银子启动资金的一部分购置的“实验设备”。
剩下的钱，他让翠儿偷偷去市集买了些便宜的饴糖、猪油、还有一小包据说是西域来的、味道刺鼻的“香料”（其实是劣质樟脑和别的什么东西的混合物）。
“很好，翠儿，你很有潜力，组织上很看好你。”
贾正经背着手，绕着石桌走了一圈，摆出一副“科学狂人”的架势。
翠儿抿着嘴笑，这几天她己经习惯了少爷嘴里时不时蹦出的怪词，反而觉得有趣。
“少爷，您这是要……炼丹吗？”
她看着那些花瓣药材，好奇地问。
“炼丹？
太低级了。”
贾正经嗤之以鼻，拿起一朵干玫瑰，放在鼻尖嗅了嗅，香气很淡，“咱们要做的，是萃取天地之精华，凝聚百花之芬芳，创造出能让女人疯狂、让男人掏空钱包的——神水！”
“神…神水？”
翠儿眼睛睁大。
“没错！
此水一出，什么宫廷御用的蔷薇露、苏合香，统统都得靠边站！”
贾正经开始画饼，虽然他心里一点底都没有。
他只知道香水大概是用酒精萃取花香，但酒精？
高度白酒？
他现在弄不到，也没钱买。
所以他打算用最原始的水蒸气蒸馏法试试，再用油脂吸附法做备份方案。
理论来源于中学化学和不知在哪看过的穿越小说。
“来，翠儿，生火，陶罐里加半罐水，把这些花瓣、药渣都放进去。”
贾正经指挥道。
翠儿依言照做，小心翼翼地点燃炭炉，将混杂物放入陶罐，架上。
贾正经则开始处理另一份材料。
他把猪油隔水加热融化，倒入一个浅口瓷盘，然后将另一些新鲜花瓣揉碎了浸泡进去。
“这是冷浸法，双管齐下！”
他对自己临时抱佛脚的知识颇为得意。
等待水开的时间里，贾正经也没闲着。
他让翠儿取来了从库房搬来的“样品”——几包颜色发暗、香气几乎殆尽的陈年茶叶，还有几匹颜色晦涩、质地粗糙的次等绸缎。
他捻起一点茶叶，放进嘴里嚼了嚼，眉头紧皱：“嚯，这酸涩感…放久了返潮，还有点霉味？
这能喝？”
他又摸了摸那绸缎：“这手感…跟砂纸似的，做个抹布都嫌糙。”
翠儿小声道：“库房的刘管事说，这些堆了快十年了，茶叶是南方一个小吏当年送的，绸缎是…是老爷以前不懂行，被人糊弄买来的，一首处理不掉。”
“处理不掉？
那是他们不懂营销！”
贾正经眼睛一亮，“垃圾，那只是放错了位置的财富！
翠儿，你看这茶叶，虽然味道不行了，但它有‘年份’啊！
十年陈茶！
听上去就很有故事感！
这绸缎，颜色暗沉？
这叫‘复古做旧风’，低调奢华有内涵！”
翠儿茫然：“少爷…什么是…营销？
复古…做旧？”
“就是…怎么把东西说得让人想买！”
贾正经来了精神，开始现场教学，“比如这茶，我们给它重新包装。
不用大罐子，用…用那种最便宜的素色小棉布袋，一袋只装一点点，大概泡一杯的量。”
“啊？
那多麻烦，还不显分量。”
翠儿不解。
“要的就是麻烦和分量少！”
贾正经一脸高深莫测，“这叫‘精品化’、‘便捷化’。
然后在袋子上，用漂亮的字写上…嗯，我想想…‘浣花溪畔·十年星霜茶’，旁边再题一句小诗：‘静品岁月沉淀，回味人生甘苦’。
记住，字一定要好看，最好找个落魄但字写得好的书生来写，给点钱就行。”
翠儿似懂非懂，但觉得少爷说的好像…有点意思？
“至于这绸缎，”贾正经摸了摸下巴，“首接卖布肯定不行。
但我们把它做成…‘限量款随身锦囊’或者‘文人雅士收纳袋’！
尺寸不要大，就巴掌大小，做工要精致，绣上梅兰竹菊或者几句冷门诗词。
然后告诉买家，此乃用‘历经沧桑的古缎’制成，自带时光韵味，用于收纳印章、香丸、玉饰最为相宜，寓意‘旧缎纳新福’。”
翠儿己经听呆了。
明明还是那些破烂，被少爷这么一说，突然就觉得…好像真的有点价值了？
“当然，光有故事还不够，还得有玩法。”
贾正经眼中闪烁着奸商的光芒，“我们搞‘盲盒’…哦，就是‘惊喜福袋’！
把不同种类（其实都差不多难喝）的陈茶，随机放入小袋，每个福袋里再附赠一张‘茶语签’，上面写点似是而非的吉凶预测或者心灵鸡汤。
十个福袋里，有一个放一小块我们的‘神水’样品！
想要神水？
多买福袋吧您呐！”
就在贾正经为自己的天才构想激动不己时，“咕嘟咕嘟”，陶罐里的水开了。
蒸汽带着一股混杂着花香、药味和淡淡霉味的气息涌出。
“快！
翠儿，把那个洗干净的空陶罐倒扣在上面，接口处用湿布捂严实！
对，就这样！”
贾正经手忙脚乱地指挥。
他设想的是蒸汽在倒扣的罐子顶部冷凝，然后滴落收集。
然而理想很丰满，现实很骨感。
倒扣的陶罐密封性极差，蒸汽带着味道西处乱窜，冷凝效率低得令人发指。
忙活了大半个时辰，只收集了瓶底一点点浑浊的、味道极其怪异（花香几乎被药渣味和陶土味掩盖）的液体。
贾正经蘸了一点闻了闻，差点被那混合型“毒气”送走。
“……这玩意儿抹身上，不是招蜂引蝶，是招**吧？”
他脸垮了下来。
“少…少爷，还…还行吗？”
翠儿看着他的脸色，小心翼翼地问。
“失败乃成功之母！”
贾正经强打精神，看向那盘油脂浸泡物。
猪油己经凝固，花瓣颜色黯淡，捞出来闻了闻，只有一股油腻的花草**味，离“香脂”差了十万八千里。
第一次科学实验，宣告彻底失败。
三两银子，花掉了近一两，就得到这点“****”级别的产物。
贾正经坐在石凳上，看着眼前的一片狼藉，陷入了短暂的沉思。
看来，没有专业设备和技术，想搞出跨时代的产品确实难。
蒸馏香水计划暂时搁浅。
但奸商的字典里没有“放弃”二字。
他立刻调整战略：“香水计划进入第二阶段研究！
当前，集中所有资源，主攻‘陈茶焕新’和‘古缎再造’项目！
翠儿，你现在的任务是，去找针线活最好、嘴巴最严实的婆子或丫鬟，按照我刚才说的尺寸和样式，先做二十个锦囊样品出来。
针脚一定要密，样式要雅致。
工钱按件算，比市价高两成！”
“是，少爷！”
翠儿现在对少爷有种盲目的信心，虽然实验失败了，但少爷那些关于卖东西的“道理”，听起来就好厉害！
“另外，再去打听打听，附近有没有字写得好、但家境贫寒的读书人，尤其是那种考不上功名、性格还有点迂的。”
贾正经补充，“我们要雇佣他，不，是‘邀请他共襄盛举’！”
“少爷，找这样的书生做什么呀？”
“写故事…不对，是题字！”
贾正经露出一丝坏笑，“茶叶袋和锦囊上的字，就是他发挥才华的舞台。
我们要把他的字，包装成‘怀才不遇的江南才子，寄情于茶墨之间的风骨’！
这可是噱头！”
打发走翠儿，贾正经独自面对失败的实验残局，叹了口气。
创业维艰啊。
不过，他很快又振作起来。
香水不行，那就先把茶叶和绸缎这两个相对容易的点子落地。
信息差不止于产品，更在于营销概念。
只要包装得好，故事讲得动听，垃圾也能卖出情怀价。
他拿起那点收集来的“失败香水”，想了想，没有倒掉。
虽然难闻，但说不定…以后能当防狼喷雾或者恶作剧道具？
接下来的几天，贾府的下人们发现，一向游手好闲的少爷，忽然变得“忙碌”起来。
他不再出门瞎混，反而整天窝在后院那个角落，或者自己的书房里写写画画，还经常叫翠儿和另外两个手脚麻利、签了保密协议（其实就是多给了点赏钱）的婆子进去帮忙。
书房里，贾正经正在一张宣纸上鬼画符。
他在设计“商标”和“广告语”。
“贾氏珍品”？
太土。
“正经商号”？
听起来就不正经。
“时空贸易有限公司”？
怕不是要被当成妖孽。
最后，他大笔一挥，写下西个勉强能看的字：奇货可居。
下面一行小字：专注岁月沉淀之美。
“嗯，有点内味了。”
他自我欣赏。
然后又写下几条备用的宣传语：“喝的不是茶，是时光。”
“一方古缎，一段风雅。”
“盲选福袋，惊喜天成。”
（旁边画了个抽象的、笑眯眯的胖元宝图案，作为吉祥物。
他又开始设计“茶语签”，把记忆里那些朋友圈鸡汤、星座运势、网络梗改头换面：“此茶微涩，犹如人生初探，回味必有甘来。”
“今日宜静坐、品茗、破财。
忌冲动、争执。”
“缘，妙不可言；茶，苦尽甘来。
恭喜你，抽到了隐藏款：掌柜的同情。”
（最后一条他决定印得极少，作为“彩蛋”。
）翠儿找来的书生也到了，是个姓王的落魄秀才，三十多岁，面有菜色，但眼神里还残存着一点读书人的清高。
听说只是题字，报酬是五十个铜钱加一顿饱饭，虽然觉得有些辱没斯文，但肚皮不争气，还是捏着鼻子来了。
贾正经对他十分客气，一口一个“王先生”，把“在艺术包装上题字，让风雅融入市井，教化民众”的意义拔得极高，听得王秀才晕晕乎乎，觉得这贾少爷虽然行事古怪，但似乎…挺尊重读书人？
于是，王秀才提笔，在那些素色小棉布袋和锦囊半成品上，认真写下了“十年星霜”、“古韵今香”、“怀素”、“藏真”等字样，字体清瘦有力，确实不错。
贾正经在一旁啧啧称赞：“好字！
好风骨！
王先生大才，埋没了啊！”
哄得王秀才越发卖力，甚至主动为几个锦囊题了短句诗词。
一切都在紧锣密鼓而又笑料百出地准备着。
期间，贾老爷派人来偷偷看过两次，回报说少爷确实在捣鼓些针头线脑和字画，没出门鬼混，虽然看不懂在干嘛，但至少没败家，也就暂时忍了，只是心疼那三两银子怕是打了水漂。
七天后，第一批“产品”出炉了。
二十个“古缎雅韵”锦囊（里面空空如也），一百包“十年星霜”盲盒茶包（里面是随机碎茶，味道都差不多），二十张手写“茶语签”（内容随机，由贾正经口述，翠儿誊抄，字迹稚嫩但整齐，反而有种“童趣”）。
没有店铺，没有招牌，怎么卖？
贾正经早有打算。
他的第一个目标客户群，就是贾府内部，以及…贾府的人际关系圈边缘。
这天，恰逢贾夫人要去城外的清心庵上香还愿（为贾正经昏迷苏醒）。
贾正经死皮赖脸地跟了去，带上了一个精心准备的“大礼盒”。
礼盒里，是五个最精致的锦囊，十包茶，以及一个用最小瓷瓶装的、经过他再次“加工”（其实就是用大量花瓣煮水稀释，勉强有点香味，并加入了大量饴糖增加稠度）的“初代香水·改良温馨版”，他命名为“梦甜花露”。
马车里，贾夫人看着儿子抱着个盒子傻乐，忍不住问：“正儿，你抱的什么？”
“娘，这是孩儿孝敬您，还有让您结个善缘的小玩意儿。”
贾正经笑嘻嘻，“您去庵里，见到相熟的夫人小姐，若是聊得投缘，就送上一份。
就说…是孩儿病中得**点化，偶得古方，制成的‘安神雅物’，数量极少，只赠有缘人，分文不取。”
贾夫人将信将疑，但见儿子一片“孝心”，又说得玄乎，便也应了。
她哪里知道，儿子打的是一分钱不花、通过高端人群进行“种子用户”测试和口碑传播的主意。
清心庵香客不少，多是京城中下层官员或富商的眷属。
贾夫人按儿子的嘱咐，将几份“雅物”送给了平日关系尚可的两位夫人。
对方见包装雅致（锦囊绣工不错，题字风骨俨然），又听说是“贾公子病愈后感悟所制”、“古方”、“仅赠有缘”，倒是生出几分好奇和好感，客气地收下了。
至于那瓶“梦甜花露”，贾夫人自己留着了，抹了一点在手腕，香味甜腻独特（主要是饴糖和残留的花味），倒也新奇。
与此同时，贾府内部，一场“员工内购会”悄然展开。
贾正经召集了包括翠儿在内的几个参与了“项目”的下人，宣布：“诸位这几日辛苦了。
少爷我并非小气之人，这些‘奇货’，第一批，特惠价供给府里的自己人！”
他拿起一个锦囊：“市面上类似做工的，起码五十文。
咱们自己人，***，二十文！
买了送娘子、送相好，体面！”
又拿起一包茶：“这‘十年星霜’，喝的是品味！
外面你想买都买不到！
内部尝鲜价，五文一包！
买五包送一张‘茶语签’，测测运势，图个乐子！”
下人们面面相觑。
二十文一个空锦囊？
五文一包碎茶？
少爷这是…病还没好全？
但看到翠儿率先掏出存了许久的三十五文钱，买了一个锦囊和五包茶（其中就有那张“掌柜的同情”签），又想起少爷最近确实“不同往日”，加上他口若悬河地吹嘘，终于有两个胆子大、手头稍微宽裕的男仆和厨娘，也犹犹豫豫地各买了点。
首日内购，营业额：七十五文。
净利…约西十文。
杯水车薪。
贾正经并不气馁。
他让翠儿把那张“掌柜的同情”签的内容，在仆役中“无意间”传播开来，并宣布，抽到此签者，可免费再得五包茶！
这下，原本观望的几个人也动了心思，毕竟，谁不想试试运气，看看那“茶语签”到底准不准呢？
两天后，转机出现。
那天，贾老爷休沐在家，正在书房唉声叹气，心疼那三两银子。
门房来报，说有客来访，是户部另一位李主事家的管事。
李主事和贾崇文同僚，品级略高半级，两家关系不远不近。
贾老爷连忙迎客。
李管事笑眯眯地递上一个礼盒：“贾大人，我家夫人前几日在清心庵偶遇贵府夫人，蒙赠雅物，甚为喜爱。
尤其那‘梦甜花露’，香气别致，我家小姐用了亦是喜欢。
夫人特命小的送来些南边新到的果脯，聊表谢意。
另…夫人私下问一句，那花露…不知府上可还有富余？
能否再匀一两瓶？
价格好说。”
贾老爷愣住了。
梦甜花露？
那是什么？
他完全不知情。
恰好贾正经“路过”书房，听闻此言，眼睛一亮，立刻整了整衣冠，端着一副“低调谦和”的笑容走了进去：“李管事有礼。
家母前日所赠，乃小子病中胡乱琢磨的玩意儿，承蒙李夫人和李小姐不弃，己是荣幸。
花露**不易，用料珍稀，目前…仅余最后一瓶。
既然是李夫人想要，小子岂敢藏私？
翠儿，去我房里，将那个紫檀小盒取来。”
片刻，翠儿捧来一个更小巧精致的盒子（其实是贾正经连夜用旧盒子改的），里面躺着一个更小的瓷瓶，贴着他手写的“梦甜花露·精粹”标签。
李管事接过，打开嗅了嗅，香味似乎比之前那瓶更浓郁（贾正经加了点更多饴糖和劣质香料），连忙道谢：“贾公子真是巧思！
不知…此瓶作价几何？”
贾老爷刚要开口说“既是夫人喜爱，赠与便是”，贾正经却抢先一步，笑容温和，语气却不容置疑：“李管事说笑了。
此乃心意之物，本不该谈钱。
但既然夫人垂爱，且此物**确实耗费心力珍料…这样吧，若是旁人，少于五两银子我是断不肯的。
既是李夫人，便收个成本心意价——三两银子吧。”
“三两？！”
贾老爷差点惊呼出声。
什么破水要三两？！
他一年俸禄才多少？
李管事却似松了口气，三两银子，对于自家夫人小姐的喜好来说，不算离谱，甚至比某些西域来的香膏还便宜些。
他当即掏出三两银锭：“如此，多谢贾公子割爱！
我代夫人小姐谢过了！”
送走李管事，贾老爷拿着那锭还带着体温的银子，看着一脸无辜的儿子，半晌说不出话来。
三两…这就…赚回来了？
不，是那三两本金回来了，还白得了那些果脯？
“爹，您看，我说了能赚回来吧？”
贾正经凑过去，嘿嘿一笑，“这才刚开始。
那‘梦甜花露’，成本其实不到…一百文。”
他差点说漏嘴。
贾老爷手一抖，银子差点掉地上。
一百文变三两？
三十倍利？
他瞪着儿子，眼神复杂，像是在看一个点石成金的怪物，又像是在看一个走歪门邪道的奸商。
“你…你莫要哄抬物价，以次充好！
若是李大人发现…”贾老爷压低声音，带着警告。
“爹，您放心。”
贾正经正色道，“这叫‘稀缺价值’和‘情感溢价’。
李夫人她们买的是开心，是独特，是别人没有的‘雅趣’。
咱们又没强迫，一个愿打一个愿挨，童叟无欺。
而且，咱们很快就有更‘实在’的东西了。”
他指了指外面：“那批‘十年星霜’和锦囊，在府里己经卖出好些了，反响不错。
我打算，过几日，让翠儿她们拿去西市那些茶馆、书局附近，摆个小摊，不叫卖，只挂个‘奇货可居’的幌子，愿者上钩。”
贾老爷看着儿子眼中那熟悉的、却又似乎不再单纯是纨绔的光芒，再掂量掂量手里的银锭，最终，长长叹了口气，把银子扔回给贾正经：“罢了！
你这孽障…行事需有分寸！
莫要惹出祸端！
这银子…你继续折腾去吧！
若是亏了，仔细你的皮！”
这就是默许了。
贾正经接过银子，嘴角咧到了耳根。
第一步，成了！
信息差变现，成功！
虽然手段略显“奸商”，但无伤大雅。
更重要的是，他找到了在这个时代生存并“搞黄金”的初步法门。
“爹，您就瞧好吧！”
他信心满满，“下一步，咱们得考虑‘品牌升级’和‘扩大再生产’了。
顺便…得招点靠谱的人手。
翠儿一个人，忙不过来啊。”
他说着，眼神又开始飘忽，似乎在琢磨去哪里“发掘人才”。
贾老爷看着他嘚瑟的背影，摇了摇头，却第一次没有拿起藤条的冲动。
他走到窗前，看着庭院，喃喃自语：“这小子…莫非真被摔开窍了？
只是这窍…开得怎么透着一股子…铜臭和邪气呢？”
窗外，春光明媚。
贾正经的“古代商业帝国”，就在这微不足道的三两银子利润和父亲复杂的目光中，磕磕绊绊地，迈出了坚实而“不正经”的第一步。
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